Примеры из практики

Я собираюсь взять интервью у одного из моих любимых оптимизаторов поисковых систем в мире, Джули Адамс.

Впервые я узнал об истории Джули в The Affiliate Lab, где она поделилась своим опытом выхода из агентства цифрового маркетинга, в котором она работала, и перехода на аффилированное SEO.

Теперь она зарабатывает больше денег за один месяц, чем за весь год в агентстве!

Придерживайтесь этого интервью, потому что мы собираемся коснуться не только ее истории, но и всего процесса ее ранжирования сайтов - от обратные ссылки на поисковую оптимизацию на сайте.

В основном, все, что она делает для того, чтобы ее партнерское портфолио оценивалось сегодня.

Transitioning from Client to Affiliate SEO

Мэтт: Привет, Джули. Прежде чем мы начнем, почему бы вам не рассказать всем, кто вы и чем занимаетесь в этом мире SEO?

Джули: Конечно, спасибо за со мной, Мэтт.

Я занимаюсь SEO около семи или восьми лет.

Я начинал снизу, мало что знал, и работал в агентстве.

I began working with content and quickly fell in love with everything that goes into SEO — including the technical aspects, then seeing results and making money.

Итак, я работал в агентстве во время днем, то я шел домой и ночью занимался партнерской поисковой оптимизацией.

Итак, я как бы наткнулся на поисковую оптимизацию и добился неплохих успехов.

Мэтт: Замечательно, мы очень рады услышать больше о вашей истории SEO, но почему бы нам не начать с самого начала.

Во-первых, сколько вам лет? Откуда вы? Где вы живете? Какая там полная история?

Джули: Мне 27 лет, я живу в Орландо, Флорида.

Я была здесь всю свою жизнь. Мне это нравится.

Я увлекаюсь активным отдыхом и всем остальным - когда я не занимаюсь техникой.

Мэтт: Родился и выросла на юге?

Джули: Я выросла в районе Сарасота / Венеция, поэтому всегда вокруг пляжа.

Я переехала сюда, когда была в четвертом или пятом классе, так что я был большим поклонником Диснея, большим во всем, чем увлекаются флоридцы - всем этим хорошим вещам!

Мэтт: Замечательно! А какое у тебя образование? Вы ходили в среднюю школу, колледж?

Джули: Я бросила колледж.

На самом деле я специализировался на финансах бизнеса. Я поступил в муниципальный колледж Валенсии, получил степень младшего специалиста в области делового администрирования и начал свою степень бакалавра.

Тогда я чуть не провалил один класс - и я из тех людей, которые действительно теряют мотивацию, если я не Я не совсем в чем-то преуспеваю.

Возможность поработать в SEO-агентстве как раз в тот момент, когда я собирался потерпеть неудачу из этого класса. Я решил просто бросить школу и заняться цифровым маркетингом на полную ставку.

Так что моя степень бакалавра все еще приостановлена!

Мэтт: Интересно, я у меня похожий тип личности.

Если я не могу быть действительно хорош в чем-то, для меня нет никакого смысла - я бросил миллион вещей из-за этого, так что я понимаю…

How did you get into SEO? How did the whole thing start?

Джули: Я, честно говоря, наткнулась на это.

Когда я начала работать в агентстве, я работала в кинотеатре , так что я в основном черпал попкорн.

Это была моя первая работа. Еще я немного присматривала за детьми, именно так я и познакомилась со своим боссом в агентстве.

Он признал, что я был довольно умным, нуждался в возможности и просто подхватил меня, как попкорн!

I started working at the agency without even knowing what the term SEO stood for.

Для меня это было полной загадкой. Я думал, что это только эти три буквы.

Я начал работать в офисе, когда мне было 18 или 19 лет, и мой босс просто сказал: «Вы отвечаете за контент. Вы отвечаете за ссылки ».

Вначале я подумал: «Отлично, что это значит?»

А потом я просто научился на работе оттуда, честно говоря.

У меня не было формального обучения или чего-то в этом роде.

Мэтт: Интересно, они просто проводили обучение на дому? Было ли это в основном основано на их СОПах и внутренних знаниях?

Или вы проходили какие-либо курсы или изучали SEO из любого другого источника?

Джули: Это было когда SEO просто перестало быть схематичным.

Люди использовали spun-контент и SAPE-ссылки и тому подобное.

Это было мое первоначальное представление о том, что означает SEO. Итак, когда я только начинал, я управлял прокручиваемым контентом, редактировал его, сам писал некоторый контент и управлял порядком ссылок.

Когда я туда попал, у нас не было стандартных рабочих процедур - это было просто: «Делай X, Y и Z, и не потеряйте клиента! »

standard operating procedures

Мэтт: Имеет смысл ... Я имею в виду, это основной план!

Давайте поговорим немного об агентстве.

Во-первых, мне любопытно узнать, почему вы решила оставить это?

Джули: Деньги и время.

Я очень независима. Я люблю SEO. Я наткнулся на то, что мне действительно нравится.

Из-за всего этого мне действительно повезло, но я работал 40 лишних часов в неделю.

И, как вы, вероятно, можете сказать по Как я описываю это агентство, оно маленькое.

В то время я был одним из трех основных сотрудников, и я практически достиг потолка.

Не было места для роста, не было возможности заработать больше денег, действительно не было места, чтобы узнать что-то еще - каждый день вы входите, делаете свою работу, и вы идете домой…

Затем я обнаружил аффилированное SEO, вероятно как все остальные это обнаруживают. Я просто надеялся получить небольшой пассивный доход.

Я был хорош в SEO, и мне нужно было свободное время и деньги!

Мэтт: Я понимаю это на все 100%. И вы можете задать мне этот вопрос, если вам это не нравится, но какова была ваша ежемесячная или годовая зарплата в этом агентстве?

Джули: Я не понимаю Не помню, с чего я начал.

Это определенно было около минимальной заработной платы, потому что у меня не было опыта - так что это было, вероятно, восемь или девять долларов в час, какой бы минимальной заработной платой ни было в то время.

И я заработал около 40 тысяч долларов в год.

Мэтт: А сколько клиентов вы обслужили за 40 тысяч долларов в год?

Джули: Максимум, что мне удалось когда-то, было где-то около 70 или 80.

Я лично работал с сотнями учетных записей, когда работал там, но на пике я управлял вверх 80 аккаунтов одновременно.

Мэтт: Это безумие!

Я имею в виду, это отличный ROI для агентства, но как насчет вашего уровня стресса? Как вам удавалось обслуживать 80 клиентов за раз?

Джули: Это было действительно напряженно!

Я не всегда честно говорил о том, что могу ручкой, так что я просто делал все, что мог.

Я был в основном мозгом операции. У меня были люди, которые писали контент. У меня были люди, которые помогли мне разложить все по местам.

Итак, вы могли думать обо мне как о более проводнике…

Я построил планы, и потом их осуществил бы кто-нибудь другой. Только так это было возможно…

Но было определенно сложно ожидать ответа на вопросы для 80 разных аккаунтов.

Типа: «Почему они не ранжируются?»

You can’t pull up a report in a meeting. You were expected to know the answers off the top of your head.

Итак, это, вероятно, была самая напряженная часть.

Мэтт: Вау, вот это то, что они называют испытанием огнем!

Джули: Я благодарен за это, потому что количество веб-сайтов, которыми я сейчас управляю, по сравнению с этим просто мелочь.

Matt: Это подводит меня к следующему вопросу. Я уверена, что вы приобрели несколько навыков, которые повлияли на вашу партнерскую карьеру.

Не могли бы вы немного коснуться этого?

Джули: Я имею в виду, SEO, конечно. У меня было 80 клиентов, с которыми можно было играть.

Вначале их было не так много, но у меня были клиенты, с которыми можно было поиграть, и они не были моими клиентами. Если я их потеряю, честно говоря, у меня все равно будет работа.

Итак, в этом смысле у меня было место для экспериментов - это была такая среда.

Мэтт: Понятно.

Когда вы думали о том, чтобы перейти от агентства к аффилированному SEO, какие страхи или мыслительные процессы происходили в вашей голове?

Julie: Все, что вы можете придумать!

У меня общее беспокойство - я все слишком много думаю. И покинуть удобное положение в отрасли, которую я люблю, было действительно страшно.

Я всегда знал, что у меня будет там работа, потому что, как я уже сказал, это была небольшая компания. На самом деле мне пришлось уведомить их об уходе за шесть месяцев!

Так что я не беспокоился, что не смогу вернуться в агентство…

Я просто боялся, что Мне пришлось бы вернуться с хвостом между ног - мне пришлось признать, что я что-то пробовал и потерпел неудачу.

Мэтт: Я тоже недавно думал об этом…

That’s what held my journey as an entrepreneur back an extra year or two.

И это такой иррациональный страх!

Что бы произошло, если бы вам действительно пришлось уйти вернуться к своей работе. Как вы думаете, на вашей первой спине ваши коллеги сказали бы: «О, посмотрите на нее - вот она. Боже мой. Она не преуспела как успешный предприниматель ».

Конечно, нет, верно?

Итак, люди слушают, обратите внимание: страх неудачи - это сильный страх. Вероятно, это происходит из-за нашего мозга ящериц или из какой-то доисторической социальной обусловленности, но это иррациональный страх.

Никого не будет волновать, если вам не удастся нанести удар по своему собственный.

Джули: Это страх, который есть у всех - и это то, что может помочь вам расти.

Хотя мне не нравится эта идея неудачи, я пытаюсь чувствовать себя некомфортно в жизни, если это имеет смысл.

Если я нахожусь в своей зоне комфорта, я не расту .

Так что вам просто нужно сделать прыжок, как и вы.

client and affiliate seo

Мэтт: Я понимаю это на 100%.

Итак, каков был день, когда вы подали свое уведомление, и вы сказали, что шесть месяцев, а я out?

Джули: Так что я вроде как работала над этим в сдержанном ключе. Мой босс знал, что я делаю. Он знал, что я собираюсь продать веб-сайт, он знал, за сколько я собираюсь его продать, но я не думаю, что он собрал все эти части вместе.

Я продал свой первый веб-сайт примерно за 30 тысяч долларов… Довольно неплохая сумма для тех, кому за 20, и определенно достаточная, чтобы прокормить меня хотя бы на пару месяцев, чтобы увидеть, буду ли я хорош или нет.

День, когда я quit был днем, когда я узнал, что сайт продается.

Я узнал, когда был на работе, я получил письмо по электронной почте, а затем я сразу же побежал в его офис - после приступа паники - и сказал: «Я ухожу. Я сделал это, я хочу это сделать. Я могу сделать это. Это доказательство концепции. SEO - это не какая-то схема быстрого обогащения, которую вы видите в Интернете. Эти деньги будут на моем счете. Я ухожу. Сколько вам нужно уведомлений? »

И он был в шоке! Он не думал, что я когда-нибудь этим займусь, но в итоге мы остановились на шести месяцах. Так что я остался еще на шесть месяцев.

Мэтт: Это здорово, и хорошо, что вы уведомили их за шесть месяцев! Это примерно в 12 раз больше, чем обычно делают люди, так что это удивительно.

У вас правда сейчас нет клиентов? Вы полностью являетесь аффилированным лицом или у вас все еще есть клиенты?

Джули: Я бы сказал, что 99,99% аффилированное лицо. У меня есть одна учетная запись, которая платит мне меньше 300 долларов в месяц, и это своего рода услуга для друга.

Я действительно просто управляю их контентом и делаю немного их на странице, но это ни в коем случае означает существенный.

Так что на данный момент это 100% партнерская программа.

Мэтт: Я слышал, вы сказали, что отправной точкой для вашей подачи уведомления это когда вы перевернули свой первый сайт.

Итак, похоже, вы немного подрабатываете - работали в агентстве днем, работали на партнерке ночью.

Какие настройки у вас были, чтобы вы чувствовали себя комфортно? Был ли у вас один партнерский сайт, работающий в фоновом режиме? Пара? Как это выглядело?

Джули: У меня был один сайт, который я собирался продать, но в течение года или двух я начал создавать новый. каждый квартал.

Я хотел получить их из песочницы, так что к тому времени, когда я ушел, у меня были не только 30 тысяч долларов от продажи моего первого сайта, но и дополнительный доход, и этот остаточный доход заменил то, что я зарабатывал в агентстве.

Итак, я получил неплохую прибыль от продажи сайта плюс постоянный доход, и мне это было нужно, чтобы чувствовать себя комфортно.

Мэтт: Yeah, I get it. I’d say it’s a conservative way to do it, but that’s exactly how I think too.

Некоторые люди, возможно, только что сказали: «Мне нужны тридцать тысяч, и давайте приступим, но у вас были 30 тысяч долларов и замена зарплаты - это беспроигрышный сценарий.

Джули: А во Флориде стоимость жизни здесь довольно грубая - особенно в Орландо. Рабочие платят не так много, как должны, а арендная плата действительно очень высока.

Если бы у меня не было постоянного дохода, я не смог бы прожить на 30 000 долларов очень долго - по крайней мере, в Орландо - и я все еще могу инвестировать в мои сайты.

Так что у меня действительно не было выбора.

Выбор ниши

Niche Selection

Мэтт: Это интересный факт. Итак, с вашим небольшим портфолио сайтов, над которыми вы работали, когда вы работали в агентстве, в какие ниши вы попали?

Вам не нужно углубляться в микро-нишу , но в целом.

Джули: В то время я в основном делал сайты на 100% Amazon. Итак, первый сайт, который я запустил, я на самом деле не считаю своим первым, потому что это был абсолютный провал. Он ничего не сделал.

В конце концов, я позволил доменному имени истечь, но мне понравилось это личное: мотоциклы. Так что это был нишевый сайт, посвященный мотоциклам.

Раньше я катался - но оказалось, что это ужасная ниша для аффилированных лиц!

Это был мой первый сайт. Тогда сайт, который я продал за 30 тысяч долларов, был в нише на открытом воздухе. Когда я работал в основном с Amazon, я много занимался спортом, отдыхал на свежем воздухе, занимался домашним хозяйством и такими вещами.

По сути, ниши, где продукты были дорогими на Amazon, были тем местом, где я был в то время. || 227

Matt: Вы когда-нибудь строили на каких-то просроченных доменах или всегда строили на новых доменах?

Джули: Первые два сайта были созданы еще до того, как я узнал, что домены с истекшим сроком действия - это законный способ делать что-либо, так что все это было просто свежим материалом.

Исследование ключевых слов

Keyword Research process

Мэтт: Как вы проводите исследование ключевых слов?

Джули: В то время или сейчас?

Мэтт: Давайте поговорим об этом, давайте будем более актуальными.

Джули: А теперь, вместо того, чтобы начинать с ключевого слова, я начинаю с конкурента.

Если я найду нишу, которая, по моему мнению, будет прибыльной, я не просто выброшу то, что, по моему мнению, может быть хорошей идеей, в Ahrefs . Если я не эксперт в своей нише, у меня все равно не будет всех хороших идей.

Итак, теперь я начинаю с поиска конкурента, который имеет рейтинг и веб-сайт аналогичного размера. Это не супер-микро-ниша, но и не супер-авторитетный сайт.

Затем я добавлю этот сайт в Ahrefs и посмотрю, какие страницы генерируют больше всего трафика, а затем сделаю перекрестную ссылку на это с учетом того, насколько дорогие предметы, насколько вероятно, что они будут продаваться в Интернете, и тому подобное.

А потом это просто кроличьи норы Ahref и листы Excel!

Мэтт: I know the Ahrefs rabbit holes! “Just one more hour. I just want to finish up this spreadsheet…”

Джули:« Подождите, это существует? Что это? Теперь у меня есть еще 500 ключевых слов! »

Мэтт: Совершенно верно!

Вы намекнули о нишевых сайтах по сравнению с авторитетными. Давайте поговорим об этом…

Не позволяйте мне вкладывать слова в ваш рот, но похоже, что вы вначале создавали нишевые сайты - мотоциклы, отдых на природе и все такое.

So were you niche before and authority now, or are you still keeping it niche?

Джули: Мне нравится, когда мои доменные имена имеют место для роста, но они по-прежнему считаются нишевыми сайтами.

Если бы я использовал в качестве примера сайт, посвященный мотоциклам, это был бы не мотоциклgloves.com. Это был бы просто сайт Motorcycle.com или что-то в этом роде, чтобы у меня было место для расширения в этой нише.

Но, в конце концов, да, это все еще нишевые сайты.

Оптимизация на месте и содержание

Мэтт: Давайте перейдем от создания веб-сайтов и ниш к SEO на месте.

Как вы занимаетесь созданием контента?

Вы отдаете его на аутсорсинг?

Вы сами пишете?

Джули: На данный момент я передаю все это на аутсорсинг, потому что у меня просто нет времени, чтобы выделить то количество контента, которое вам нужно сейчас.

Когда я только начинал, я написал все это сам, чтобы сэкономить деньги, потому что хороший контент стоит дорого. Но сейчас я подошел к тому моменту, когда я могу передать его на аутсорсинг, и это прекрасно.

Мэтт: Круто, откуда вы берете своих писателей, если вы этого не сделаете? разделение мыслей?

Джули: Я работаю с одним писателем долгое время. Как я уже сказал, у меня сейчас небольшое портфолио сайтов, так что у меня их недостаточно, чтобы максимизировать ее, но я нашел ее по рекомендации в группе Facebook или что-то в этом роде.

Мэтт : А как насчет других видов помощи? У вас есть VA? У вас есть редакторы контента? Давайте просто сделаем краткий обзор вашей команды и того, как вы ее структурируете.

Джули: Да, небольшая. Это я и полтора автора контента. У меня есть одна девушка, которую я использую для более простых тем в блогах, так как она немного дешевле.

Затем у меня есть VA, который занимается информационным продвижением по наращиванию ссылок, и другой VA, который выполняет в основном всю несложную работу, необходимую на веб-сайте .

Он публикует контент. Если с сайтом что-то технически не так, он может это исправить. Он может оптимизировать скорость сайта, он может выполнять базовое SEO на странице. И если, например, я провожу A / B-тест и обнаруживаю, что кнопка должна быть другого цвета, он обработает все изменения по всем направлениям.

Мэтт: Интересно. Один из самых частых вопросов, которые мне задают, - как эффективно нанять сотрудников и где найти хороших людей. ..

Можете ли вы дать какой-нибудь совет о том, где можно найти общие позиции типа VA, где можно найти писателей и таких людей?

Julie: The best piece of advice I can give is don’t be afraid to fire somebody just because it took a while to find someone. You’re going to hire good freelancers and bad ones.

Нанимайте быстро, увольняйте быстро - пока не найдете подходящего.

Мэтт: Не могли бы вы говорят, что большинство ваших сотрудников приходят из Upwork или других источников?

Джули: Upwork, а затем личные рекомендации по содержанию писатели…

Мэтт: Понятно. Хорошо, вернемся к содержанию. Как долго вы пишете статьи и как вы это определяете?

Джули: Это зависит от конкурса. В большинстве случаев это около 2000 слов.

Я использую Surfer в последнее время очень часто, так что на самом деле то, что раньше было ручным процессом Surfer делает это очень просто. Я использую множество рекомендаций Surfer и беру их оттуда.

Мэтт: Круто, я согласен. Surfer просто делает вещи намного проще и масштабируемыми.

Кстати о Surfer, что вы думаете о плотности ключевых слов?

Миф? Реальный? Вы обращаете на это внимание?

Джули: Я думаю, что это полезно с точки зрения НЛП, наполнения ключевыми словами - это действительно зависит от поисковой выдачи.

If it’s working in a particular niche, do it. Generally speaking, I think it’s basically dead, but every SERP is different. So you kind of have to go into the SERP and see. But I would say, for the most part, it’s done.

Мэтт: Итак, плотность ключевых слов мертва в том смысле, что вы не стали бы набивать ключевые слова только ради рейтинг. Но использование какого-то алгоритма или API, такого как Google NLP, может потенциально помочь вам принимать более правильные решения с вашим контентом?

Джули: Безусловно, но даже это основано на конкуренции. Итак, если по какой-либо причине я нахожусь в нише, которая является суперспамом, а мои конкуренты - это набивка ключевыми словами, наполнение ключевыми словами будет работать.

Вам нужно оценивать в каждом конкретном случае или нише по нише…

Но я не думаю, что есть какая-то волшебная формула, которая работает повсеместно, когда дело доходит до плотности ключевых слов.

Onsite Optimization and Content

Мэтт: Я никогда раньше не рассказывал эту историю, потому что это был сайт, над которым я работал.

Но вы Знаешь что? Прошло много времени, а этих ключевых слов давно нет. Но раньше у меня был сайт номер один в рейтинге «как варить пиво».

Итак, «как варить пиво» ​​- все хорошо, в этом мы номер один.

Но, говоря о термине «как варить пиво», мы находимся на пятой странице.

Как варить пиво, как варить пиво. Точно такое же намерение поиска.

Невозможно приготовить пиво, не заварив его. Вы не можете сварить пиво, не сделав его…

Затем мы бросили наш контент в алгоритм истинной плотностиtrue density algorithm - который анализирует объекты на странице и оценивает как часто вы используете определенные слова по сравнению с конкурентами - оказалось, что мы использовали слово «make» на странице 60 с лишним раз…

В отличие от этого, средний показатель конкурента был около 12.

So we toned the frequency down and shot up from page five to number two.

И я подумал: «Знаешь что? Меня не волнует, что люди говорят в Твиттере. Эта плотность, это реально. Я только что увидел, как это работает, прямо у меня на глазах ».

Джули: Просто чтобы спрятать это, ключевое слово плотность реальна, когда она связана с рейтингом конкурентов. Вы не просто наполняете содержание ключевыми словами просто ради его наполнения.

Вы наполняете его на основе что работает - или распаковка в вашем случае.

Мэтт: Совершенно верно!

Как часто вы публикуете новый контент и зависит ли это от изменений? по типу веб-сайта?

Например, для уже существующего веб-сайта вы публикуете быстрее или медленнее?

Джули: Для новых сайтов я публикую быстрее, чтобы получить общую релевантность.

Для сайтов младше года я буду писать 10 или 15 статей в месяц. И затем, как только доходит до определенного момента - обычно около 40 сообщений в зависимости от ниши - я постепенно замедляюсь примерно до одной статьи в неделю.

Это могут быть руководства для покупателей, которые могут поддержать содержание - просто сохраняя свежесть.

Мэтт: Очень хорошо, очень мило.

Давайте поговорим о взаимосвязях - горячей теме в этом году.

Internally linking various pages on your sites, what kind of process do you use for that?

Джули: Раньше я был супер, супер строгим с этим. Я стал немного свободнее, когда отточил свои навыки. Мне нравится думать об этом как о тематические группы. Таким же образом и я планирую ключевые слова.

Вместо того, чтобы думать об одном, двух, трех разных случайных ключевых словах, я возьму одну идею темы, проведу исследование ключевых слов в этой группе вместе, а затем свяжу их все друг к другу.

Итак, единственный способ выйти за рамки этого - это если в другом кластере есть тема, которая естественно имеет обратную связь.

Так что это своего рода смесь типичного технического SEO-бункера, связанного с небольшим количеством того, что «просто имеет смысл».

technical SEO interlinking

Мэтт : Говоря о бункерах, вы когда-нибудь следуете какой-либо из «традиционных» структур бункеров? Например, бункер сверху вниз, обратный бункер или аналогичные сильно структурированные и спланированные конфигурации?

Джули: Я использовал такие разрозненные хранилища, когда занимался локальным SEO - когда это было больше об услугах.

Но теперь, когда я полностью аффилирован, я считаю, что, по крайней мере, в моем случае, это имеет несколько меньшее значение.

Обычно я не попробуйте ранжироваться по ключевым словам со сверхвысокой конкуренцией - то, что я считаю ключевым словом высшего уровня. Я обычно выбираю ключевые слова второго уровня, что немного менее конкурентоспособно.

Итак, чтобы построить структуру URL и все такое, я бы в основном делал страницу, на которую собирался ничего не делаю, с этим у меня нет намерения ранжировать.

Я просто связываю страницы, по большей части без сложной структуры URL.

Мэтт: Do you do any featured оптимизацией сниппета?

Джули: Я делаю! Но в последнее время - и я полагаю, вы тоже это заметили - избранные фрагменты более или менее исчезли с лица земли.

Так что раньше это было то, на чем я бы сосредоточился. Я бы пошел на оптимизацию избранных фрагментов дважды в месяц для всех моих сайтов.

Я как бы отказался от этого просто потому, что я больше не могу найти фрагменты для многих ключевых слов.

Matt: Давайте представим, что мы живем в мире, который имеет согласованность в результатах поиска…

Как бы вы оптимизировали для избранных фрагментов?

Джули: Итак, в этом воображаемом мире, где Google делает то, что мы хотим, чтобы они делали?

Я бы погуглил ключевое слово и, прежде всего, посмотрел, кто содержит фрагмент и его тип…

Если это фрагмент списка, который дает мне представление о том, что ищет Google. Если это фрагмент абзаца, это даст мне еще один ключ к разгадке.

Прежде всего, я посмотрю, как они получили этот фрагмент - посмотрите, какую информацию на самом деле извлекает Google - а затем я посмотрю, где я в списке.

Вы можете исключить сайты конкурентов из выдачи, тогда вы сможете понять, где вы попадаете в очередь фрагмент.

Как только я пойму, что делают конкуренты, я сделаю некоторые настройки на своем сайте и переиндексирую его…

Если он индексируется быстро, это прекрасно - Я проверю, переехал ли я? Я переехал вниз?

Теперь, если я переехал, я сохраню сдачу. Или, если бы я остался на том же месте, я бы сохранил изменение.

Если бы я спустился вниз, я бы отменил изменения и попробовал что-то другое, пока оно не сработает.

Это действительно все о настойчивости. Если вы достаточно постараетесь, девять раз из 10, вы получите фрагмент, пока вы будете в тройке лидеров.

Мэтт: Большое испытание и ошибка процесса. Оптимизация избранного сниппета хороша - и я уверен, что вы тоже это нашли - это то, что цикл обратной связи действительно быстрый.

Вы повторно индексируете его, повторно просматриваете в GSC, и вам следует посмотри, принесло ли тебе изменение отрывок.

Джули: Точно. Я обнаружил, что Search Console иногда сразу индексирует, а иногда нет. Так что, если вы являетесь хорошими книгами Google и сразу же попали в указатель - вы можете сразу узнать об этом.

Мэтт: Любые другие советы по поисковой оптимизации на сайте, которые, по вашему мнению, принесли хорошие результаты. для ваших веб-сайтов, которых мы не коснулись?

Джули: Самое важное, что я обнаруживаю, проверяя сайты прямо сейчас, - это то, как мало людей оптимизируют наиболее ценную SEO-недвижимость на веб-сайт: ваш URL-адрес, ваш тег заголовка и ваш H1.

У многих людей одинаковые теги Title и H1, что оставляет на столе тонну потенциальных длиннохвостых ключевых слов.

If you’re only optimizing for one keyword, you’re missing out on 20 different things…

Потратьте пару минут, зайдите в Ahrefs, посмотрите, какие есть варианты ключевого слова, и смешайте ваш заголовок и H1, чтобы вы могли ориентироваться на больше ключевых слов.

Мэтт: Да, я согласен на 100%!

Как вы знаете, в The Affiliate Lab, мы называем это Три Короля,

Это настолько важно, что нам пришлось нарядить его как illy, чтобы вы знали, что это важно.

Давайте быстро перейдем к поисковой оптимизации вне сайта…

Создание ссылок и SEO вне сайта

Какие ссылки вы бы создали на новый веб-сайт?

Джули: Я в первую очередь начинаю с базовых учетных записей в социальных сетях. Я говорю о Pinterest, Facebook, Twitter и подобных вещах.

Не обязательно ради получения обратной ссылки, а просто для того, чтобы заявить права на эту сущность и иметь возможность ссылаться на нее с веб-сайта, поэтому это выглядит немного более реальным. Но если индекс социальных профилей - отлично.

Мэтт: А что будет после этих социальных профилей?

Джули: Хорошо , во-первых, я ждал, пока сайт выйдет из песочницы. Я не собираюсь ссылаться на то, что не привлекает трафика.

Как только я начну видеть входящий трафик, даже если это просто блог или что-то, что не имеет намерения покупателя, я начну создание ссылок на гостевые посты на любой рейтинг, чтобы он выглядел наиболее естественно. И если это будет блог, который я не пытаюсь монетизировать, я буду использовать внутренние ссылки, чтобы направить поток ссылок.

Затем, по мере роста сайта, я начинаю создавать ссылки на страницы, которые имеют естественную тягу. И чем больше растет сайт, тем больше у вас авторитета, тем больше разветвляется.

Мэтт: Итак, вы упомянули гостевые посты. Используете ли вы какой-либо другой тип обратных ссылок, кроме гостевых постов?

Джули: Я использовал нишевые правки, прежде чем узнал, что это были взломанные сайты.

Это было пару лет назад, но я все еще продолжаю вносить правки в настоящую нишу.

Как только сайт получит немного трафика, я скажу своему VA, что вы можете идти после гостевых постов или если вы хотите вставить ссылку в существующую статью, сделайте это.

Но я не делаю этого сразу только потому, что это не совсем естественно.

А потом я прямо сейчас экспериментирую со ссылками уровня 2 PBN. Я слышал, у них хорошие результаты.

Мэтт: Итак, вы делаете гостевые посты и вставляете ссылки, мы назовем это вставкой ссылки вместо редактирования ниши, чтобы различать из взломанной версии.

Но вы проводите разъяснительную работу по поводу всего этого, или вы покупаете что-то из них у продавцов?

Джули: Распространение информации и покупка. В основном, я покупаю ссылки, которые я получаю через аутрич.

Link Building and Offsite SEO

Мэтт: Можно вы даете людям представление о том, как начать работу с аутрич-работой? Как пример шаблона, который вы используете в качестве первого контакта, когда обращаетесь к кому-то, чтобы сказать: «Привет, я хочу получить ссылку в вашем блоге».

Джули: У меня есть какие-то интересные темы, которые не являются обычным явлением: «Здравствуйте, добрый сэр, позвольте мне создать ссылку». Я пытаюсь привлечь их внимание.

Если я делаю это сам, и это цель, которая меня действительно волнует, я добавлю что-то индивидуальное в строку темы, чтобы они знали, что это не спам.

To be honest, I personally haven’t done outreach in a long time. My VA just kind of handles it.

Я даже специально не обучал его, потому что у меня не было разработанной информационной СОП, в которой я был бы уверен. Я нанял VA, который прошел определенные курсы SEO и дал им возможность проявить себя.

Мэтт: Это потрясающий ответ! Вот что я хочу услышать от операторов высокого уровня: «Знаете что? Честно говоря, я даже не знаю, что сейчас пишет мой специалист по связям с общественностью, потому что я нанял кого-то, кто делает это лучше, чем я мог бы - и я дал им 100% права собственности на задачу ».

Do you know what tools you’re using for outreach?

Джули: Когда я делал это сам, я использовал BuzzStream только для автоматизации фактической отправки писем , а потом я делал много парсинга, используя Ahrefs и Google, просто такие базовые вещи.

Старые добрые электронные таблицы Excel, но BuzzStream был самым большим инструментом, который я использовал.

Matt: Сколько ссылок вы хотите создавать в месяц для каждого сайта?

Джули: Это зависит от размера сайта. Когда у меня есть новый сайт, от пяти до 10, а затем, когда он растет, я получаю до 20, 25. Это максимум, который я отправляю на сайт прямо сейчас.

Так что это вроде как остается в этом окне, в зависимости от того, сколько трафика получает, сколько лет сайт и скорость ссылки конкурента.

Мэтт: Вам всегда нужно знать, что вы опережаете свой конкуренция, или вы никогда не сможете рассчитывать, что победите их.

Так что вы делаете с якорными текстами?

Джули: Опять же, это основано на конкуренции…

Я думаю, что это может быть ваша техника, которую я использую - я использую ее так долго!

Вы берете сайты на первой странице Google, просматриваете их анкорный текст, вычисляете среднее значение и используете его, чтобы сообщить, что вам нужно делать. И, как я уже говорил о плотности ключевых слов, она меняется в соответствии с поисковой выдачей.

Раньше, я бы подумал, эй, вам нужны привязки ключевых слов 50%, URL-адреса 50% или что-то еще, черт возьми было.

Выкинуть все это в окно! Это зависит от каждого поискового запроса. Вы должны основывать это на соревновании, а затем просто брать среднее.

Мэтт: Аминь, сестра, аминь!

А как насчет социальных сигналов - используй их, или все равно?

Джули: Неважно!

Мэтт: Это попадает в ведро «безразлично».

Отслеживаете ли вы соотношение "отказ от подписки" и "следование"?

Джули: Нет, может, я должен, но я этого не делаю.

Я обнаружил, что они появляются естественным образом по мере роста сайта.

Я привлекаю ссылки, которые я создаю по любой причине, будь то сайты синдикации или что-то в этом роде.

Я обычно выбираю ссылки, на которые нельзя подписываться, просто по существующим, так что это не то, к чему я действительно приложил много усилий.

Мэтт: Как насчет того, чтобы закончить с любыми другими советами по поисковой оптимизации вне сайта, которые вы могли бы порекомендовать, или любыми другими бомбами, которые вы хотите использовать для построения ссылок?

Джули: Не бомба знаний, а проверка реальности - ссылки стоят денег. Если у вас ограниченный бюджет, вам придется создавать ссылки самостоятельно ...

Но даже если вы делаете это самостоятельно, рассчитывайте заплатить от 30 до 60 долларов плюс за каждую ссылку . Веб-мастера понимают, что взимание платы за ссылки - это хороший способ заработать деньги, и нет никакого способа обойти его.

Если кто-то предлагает вам ссылку за 20 долларов на веб-сайте, вероятно, есть причина, по которой это 20 долларов. , а вы этого не хотите. Так что будьте готовы тратить деньги - на данный момент вы должны это сделать.

Монетизация (и как выйти из Amazon!)

Мэтт: Perfect segue - Деньги. Поговорим о монетизации. Как вам нравится монетизировать ваши партнерские сайты?

Julie: Просто старые добрые партнерские ссылки. Я экспериментировал с рекламой еще тогда, когда ... не делаю этого сейчас. Мой мыслительный процесс таков: если я могу получить клик по рекламе, которая принесет мне полторы пенни, я потенциально потеряю партнерский клик, который мог бы принести мне пару сотен долларов.

Может быть, я Я просто слишком осторожен, но риск потерять этот потенциальный партнерский клик не дает мне соблазниться тем, сколько я могу заработать на рекламе.

Мэтт: Конечно, конечно. А с этими партнерскими ссылками, куда вы их отправляете?

Джули: Раньше я делал много на Amazon, вероятно, около 80-90%. Когда это было? В марте или апреле, когда Amazon добилась значительных успехов?

В то время я составлял около 90% Amazon, а сейчас - около 25%. Теперь я отправляю большую часть своего трафика производителям, которые предлагают самые высокие ставки и предлагают наиболее подходящие продукты.

Мэтт: Молодец. Вы много раз привлекали мое внимание в The Affiliate Lab за то, что делитесь бомбой знаний, думаете вы так или нет. Я заметил одну вещь: вы умеете заменять Amazon в качестве поставщика и напрямую работать с брендами и производителями. Не могли бы вы рассказать об этом немного подробнее?

Джули: Независимо от того, являетесь ли вы партнером или специалистом по поисковой оптимизации, в этой отрасли люди любят прятаться. Вы будете выделяться, если хотите быть представительными и готовы общаться с людьми.

Вот как я получаю льготные предложения, которые я могу получить…

First of all, I’ll apply for an affiliate program. Я отправлю поставщику всю статистику своего сайта - независимо от того, получу ли я одобрение или нет, они сразу же получат электронное письмо, в котором все изложено.

Теперь, если у меня достаточно трафика, и я чувствую себя уверенно, часть это электронное письмо: «Эй, давай поговорим по телефону».

Затем позвольте им поговорить о продуктах, дайте им почувствовать тепло и нечеткость, а затем поговорите о том, что я использую стол.

В конце разговора вы говорите: «Эй, это лучшее, что вы готовы предложить? Как я могу получить более высокую комиссию? »

Просто возьмите трубку и поговорите с кем-нибудь в компании. Вы можете даже не говорить о партнерских комиссиях. Буквально на днях я разговаривал с производителем о рыбалке.

Если вы потратите время, чтобы познакомиться с кем-то лично, они с гораздо большей вероятностью захотят работать с вами, и у них часто есть много места для маневра в процентах.

Допустим, базовая комиссия начинается с 10%. Я гарантирую вам, что они могут подняться до 25% или выше, если вы сделаете это стоящим для них и если вы сохраните его реальным…

Будьте вежливы, симпатичны и строите отношения.

Many people are uncomfortable with this process, but that’s how I’ve been able to obtain much higher commissions.

Monetization and How to Get off Amazon

Matt: Какую минимальную комиссию вы считаете приемлемой для перехода с Amazon? У Amazon потрясающие коэффициенты конверсии, но очевидно, что речь идет о деньгах…

Джули: Я всегда говорю 10%, и это при условии, что это не будет очередным онлайн-торговым центром…

Let’s pretend for a second that Home Depot or eBay or whatever offers more than fractionally higher commissions than Amazon…

Платформы, кроме Amazon, которые не являются сайтами прямых производителей, не конвертируются так же хорошо, как Amazon.

Сайты производителей обычно существуют для продажи единственного продукта. У них красивая целевая страница и т. Д.

С Amazon - у вас есть наркоманы Amazon, и они хорошо конвертируют - но в других торговых центрах этого нет.

Итак, при прямой ссылке для производителей, в отличие от других торговых центров, я бы сказал, что 10% - это минимальная комиссия.

Мэтт: Я хочу повторить то, что вы сказали. Я использую 10% в качестве отправной точки, и она может повышаться или понижаться в зависимости от красоты целевой страницы.

Если это ужасно, если это выглядит как одна из тех старых сжатых страниц и просто кричит афера , вам придется дать мне 30 или 40% - и это всего лишь тест, верно?

Джули: И даже все равно, если он не конвертируется, 50%, 70%, что угодно - неважно, это все равно $ 0.

Мэтт: Конечно. Полагаю, ты тоже тестируешь? Я имею в виду, просто потому, что вы уходите с Amazon и обнаруживаете, что эта 10% сделка не означает, что она будет хорошо конвертироваться.

Итак, как вы структурируете такие тесты?

Do you use the new provider for a month and then just see which one made the most money?

Джули: В общем, да…

Я вообще-то используйте более короткий период тестирования - это пара недель.

Я беру свою самую эффективную страницу - она ​​получает больше всего трафика, поэтому я могу собрать больше данных за короткий промежуток времени - тогда Я размещаю этого нового провайдера либо под номером один, либо под номером два, и просто наблюдаю за ним, как ястреб.

Я вижу, сколько кликов он получает и есть ли у него конверсии. Честно говоря, мой средний коэффициент конверсии сейчас составляет от 1 до 2%, так что я ищу хотя бы это.

Если я начну хорошо зарабатывать на этом, я просто переключусь с Amazon через доска, но я начинаю с одной, может быть, двух страниц.

Мэтт: Это имеет смысл. Вы когда-нибудь проводите A / B-тестирование, чтобы сравнить Amazon с другим поставщиком, или это всегда последовательные тесты? Вы просто заменяете, а затем проверяете, а затем переключаетесь обратно, если производительности нет?

Джули: Я просто провожу тесты замены, потому что я пытаюсь уйти от Amazon как как можно больше прямо сейчас. Даже если Amazon лучше, я им больше не доверяю. Итак, нет смысла проводить сплит-тестирование, если я все равно хочу от них избавиться.

Мэтт: Я не собираюсь с этим не соглашаться. Мы проповедуем против Amazon в The Affiliate Lab с самого начала. Фактически, третий урок в The Affiliate Lab - почему нам не нравится Amazon!

Джули: Разве у вас нет истории, где вы потеряли около $ 90 000 или что-то в этом роде? такой сумасшедший?

Мэтт: Нет, это было 150 тысяч долларов. Он еще есть.

Давайте поговорим о диверсификации трафика. Вы получаете весь свой трафик из обычного поиска? Вы возитесь с PPC или электронным маркетингом?

Джули: Я знаю, что органика ... Когда я была в агентстве, я баловалась платной рекламой. И когда я говорю «балуйтесь», я имею в виду, что я бы посмотрел через чье-то плечо, когда пошел бы выпить кофе.

Это не то, в чем я тренировался. Это не то, в чем я очень уверен.

To be honest, with a lot of affiliate deals, unless you have a super, super high commission rate to advertise on Google specifically, it’s pretty low margins.

Теперь с Facebook, если У меня есть продукт с очень высокой комиссией, я немного рекламирую на Facebook, но это все.

Мэтт: Как насчет воронок электронной почты - например, предложения лид-магнита , собирая их в автоматизированную серию, а затем составляя список не менее 10 000 человек. Затем каждый раз, когда вы выпускаете новый пост, вы возвращаете к нему 10 000 человек, которые могли бы конвертировать.

У вас есть опыт в этом?

Джули: I see a ton of value there because, one, it’s traffic you can control, and, two, it’s traffic that ‘s infinitely growing as long as your list is high quality.

Я все еще учусь , еще ребенок там. Я думаю, что это жизнеспособно, поэтому я сейчас изучаю его.

Мэтт: Круто. Так что ничто не удерживает вас от email-маркетинга - это просто работа.

Кажется, вы не боитесь пробовать что-то новое, вам нравятся проблемы - и, как вы сказали, вам нравится быть неудобно - это, конечно, признак роста.

Масштабирование

Scaling seo team

Говоря о росте, каков ваш план по масштабированию вашего портфеля?

Хотите занять больше ниш? Сколько сайтов у вас сейчас и где вы хотите быть в будущем?

Джули: Прямо сейчас у меня шесть или семь сайтов, так что это относительно мало.

Я с самого начала сказал, что ... Послушайте, я не собираюсь говорить, что не люблю деньги, но деньги не моя главная мотивация - пора.

Я хочу иметь портфолио, в которое я мог бы вкладывать четыре или пять часов в день. Меня не волнует, чем я занимаюсь, но это то, сколько часов я хочу работать в день.

Итак, масштабирую ли я или делаю шаг назад, чтобы реинвестировать деньги, чтобы уменьшить свои оперативное участие, я открыт для этого…

Но я не хочу расти и работать больше только ради того, чтобы зарабатывать еще больше денег, потому что сейчас у меня все хорошо.

Matt: Это интересно. Итак, если ваша основная мотивация - время, похоже, что вас больше интересует масштабирование вашей команды и постепенный отказ от операций, а не масштабирование своего портфеля.

Джули: Именно так , да. Если я могу работать четыре часа в день, не занимаясь SEO, а просто управляю командой, - отлично. Это полностью на моем радаре. И если я смогу заработать на этом больше денег, отлично.

Я знаю, что не собираюсь сидеть здесь и строить еще кучу сайтов, имея только себя во главе. Итак, если я хочу расти, я расту вместе с людьми - не обязательно с увеличением количества сайтов.

Мэтт: Допустим, вы решаете создать новый сайт. Допустим, вы открыли хороший, у вас есть немного свободного времени, и вы хотите создать новый…

Вы бы выбрали нишевый сайт, авторитетный сайт или один из хардкорные ниши например CBD, ссуды до зарплаты или казино. Как это выглядит для вас?

Джули: Мне нравится держаться подальше от ваших денег, вашей жизненной (YMYL) ниши, потому что это гиперконкурентно и требует гораздо большего деньги, чтобы иметь возможность там соревноваться.

И также, я не имею ничего против того, кто это делает, но если я не эксперт в чем-то финансовом или связанном со здоровьем, просто с этической точки зрения , Я не хочу трогать его.

Я не хочу рекомендовать продукты, в которые лично не верю.

Итак, если я не стану настоящим экспертом в чем-то в YMYL я бы предпочел просто остаться в «более безопасных» нишах.

Это ответ на ваш вопрос?

Мэтт: Это работает для меня! Сожалеете о переходе на 99.9% партнерскую программу?

Джули: Как я уже упоминал, сейчас я работаю четыре часа в день. Итак, я работал с 40 часов в неделю до 20, может быть, 25.

Никаких сожалений. Я намного счастливее. У меня отличный баланс работы и личной жизни. Я зарабатываю больше денег. У меня больше времени. Я горжусь собой.

Я уверен, что все подозревают, что я продаю наркотики или что-то в этом роде. По крайней мере, вся моя семья так думает!

Но не жалею, это лучшее решение, которое я когда-либо принимал.

seo success illustrations < / p>

Мэтт: Приятно слышать!

Что вы можете посоветовать людям, находящимся в таком же положении, как когда вы вернулись в агентство? или даже начинающие оптимизаторы поисковых систем, которые просто выбирают между партнерской программой или дропшиппингом, или остаются без девяти до пяти?

Какой совет вы можете дать таким людям?

Julie: If you’re good at SEO, do it!

Но если вы думаете, что партнерство - это своего рода схема быстрого обогащения, не требующая ни времени, ни денег - вы потратите много и того, и другого, если попытаетесь этим заняться.

Попадая в партнерский маркетинг, вы должны знать, что для начала нужны деньги, это займет много времени, и вы должны быть относительно хорошими в SEO.

Если вы только начинаете работать с партнерским SEO - отлично, потому что вы можете научиться, но не ожидаете полного успеха.

Держи свой е ожиданий под контролем, и не бойтесь проиграть - даже если я боюсь проиграть, мы все боимся проиграть - не бойтесь неудачи.

Может быть, я проповедую хору здесь, но вы, вероятно, потерпите неудачу на своих первых одном или двух сайтах, я гарантирую вам это.

Мэтт, у вас также есть пара неудач за плечами…

Люди видят успех только в Интернете. Они не видят никаких неудач. Так что продолжайте идти вперед.

Мэтт: С чего вы порекомендуете начать? Потому что у вас был отличный опыт начала работы в агентстве… Вы бы порекомендовали людям получить образование в агентстве и оставить их на высоте?

Я просто шучу!

Джули: Я бы сказал, что если у вас есть возможность получить то, что я назвал «платным обучением» ближе к концу моего пребывания в агентстве - дерзайте! Я так многому научился, и, возможно, тебе это понравится.

Нет лучшего способа научиться, чем делать, и я знаю, что ты полушутя над своим вопросом, но, честно говоря, ты агентство дает вам несколько клиентов для обучения. Так что да, я бы порекомендовал это.

Мэтт: Понятно.

Хорошо, поэтому, прежде чем мы закончим, спасибо за это замечательное интервью .

Я уверен, что люди узнали много нового - не только о вашем путешествии, но и о процессе, о том, как вы оцениваете веб-сайты, на что вы обращаете внимание и как вы это делаете.

I’m excited to announce that you’ll be making more appearances on этом канале YouTube и проведете серию бесед и дискуссий.

Do you want to talk a little bit more about what we can expect?

Джули: Как мы обсуждали все это время. Я из местного SEO агентства, и теперь я занимаюсь только партнерской деятельностью.

Итак, у меня есть очень широкий спектр советов, которые я могу дать к столу. И не только о SEO, но и о том, чтобы иметь 80 клиентов одновременно ...

Успех в значительной степени зависит от организации и знания, на что можно потратить свое время, чтобы заработать больше денег.

So I’ll be talking about all that’s involved with that, as well as stuff like оптимизация коэффициента конверсии - как заработать больше денег с тем же объемом трафика, который у вас уже есть есть.

Я собираюсь поделиться своими знаниями и опытом - я в восторге!

Мэтт: Я в восторге ! И вы, ребята, тоже должны быть в восторге!

Джули, Большое спасибо за ваше время. Это открыло глаза.

Вы молодцы и поздравляете со всем вашим успехом.

Джули: Скоро увидимся снова на этом канале!

 

Присоединяйтесь к обсуждению здесь, на Facebook.

Хотите ранжировать проще, выше и быстрее?

Зарегистрируйтесь и присоединитесь к более чем 30 000 другим подписчикам и получайте результаты SEO-тестирования прямо на ваш почтовый ящик.

moz sidebar

«Один из самых эффективных специалистов по поисковой оптимизации, которых я когда-либо встречал» - Сайрус Шеппард

Как видно На ...

Search Engine Journal
New York Post
ahrefs brand