Примеры из практики

Переход в новую партнерскую нишу - это всегда нелегкое решение.

Я знаю, что не верю.

Независимо от уровня вашего партнерского опыта в SEO, для достижения успеха в прибыльной нише требуются значительные вложения денег, опыта и - это самые ограниченные ресурсы - времени.

Но две недели назад я сделал решительный шаг.

Я вошел в новую нишу, которую искал больше года - и я не собираюсь быстро входить и выходить.

Я в чтобы выиграть его на дальние расстояния, и вас приглашают присоединиться ко мне в путешествии.

В этой первой части вы узнаете о моем подходе к:

  • Выбор ниши
  • Плюсы и минусы покупки существующего веб-сайта
  • Поиск подходящего сайта для покупки
  • Базовая оценка партнерского сайта и переговоры

I’ve set the bar for success high — I’ve challenged my team to go from $900 monthly revenue to $10k+ as fast as we possibly can.

Знакомство с денежным потоком проекта

Project Cashflow introduction

LeadSpring, мое партнерское SEO-агентство, редко управляет несколькими сайтами одновременно.

But recently we decided to sell one of our biggest properties…

Это должно означать значительные разовые вливания денег. Но вычитание этого регулярного, надежного источника дохода может негативно повлиять на наш денежный поток в будущем.

Моя цель - сбалансировать партнерский портфель LeadSpring, создав сайт в образовательной нише, который генерирует минимум 5- показывает ежемесячный доход при низких затратах.

Введите Проектный денежный поток - мое кодовое имя сайта, которому мы будем следовать в этом примере. || 59

SEO case studies usually take one of two perspectives:
  • Один аспект SEO исследуется очень подробно - возьмите создание ссылок, оптимизацию скорости сайта или исследование ключевых слов,
  • A study showcasing a big win — think “How I Flipped My Website for a Zillion Dollars.” — после успех уже имел место.

Оба угла действительны - вы найдете много примеров на этом сайт.

Что уникально в тематическом исследовании, которое вы сейчас читаете, так это то, что я начинаю с самого начала.

Вы собираетесь узнайте, как я создаю сайт нишевого партнерского маркетинга - Project Cashflow - с первого дня.

Я делиться с вами попаданиями и промахами по пути, а также о том, что делать, если вы застряли…

Выбор ниши

В зависимости от того, что аффилиат программа (ы) вы подписываетесь (пожалуйста, скажите мне, что это не Amazon), вам обычно назначают аффилированного менеджера.

Берегите их, покупайте им обед, отправляйте им цветы.

Хорошо - не заходите так далеко.

Но стоит потратить время, чтобы развивать отношения.

Полезный партнерский менеджер может сгладить проблемы и предложить вам более высокие комиссии. И они могут даже указать вам направление прибыльной ниши, которую вы раньше никогда не рассматривали.

your ideal niche

Long Короче говоря, именно это и произошло с Project Cashflow.

Один из моих менеджеров продолжал бредить по поводу высоких комиссионных в сфере образования.

Несмотря на то, что у меня не было сайта, имеющего отношение к этой нише, я был заинтригован и провел небольшое исследование…

Оказывается, мой партнерский менеджер подсказал мне о микро-нише «Вот дерьмо» с низкой конкуренцией и прибыльные комиссионные.

«Вот дерьмо» - это то, что я называю нишей, в которой люди очень заинтересованы в совершении покупки. «Вот дерьмо» ниши в значительной степени устойчивы к рецессии и обычно решают проблемы покупателей, связанные со здоровьем, богатством или отношениями.

Как бы то ни было, микро-ниша нацелена на небольшой конкретный сегмент более широкого рынок.

Например, «домашние животные» - это обширная партнерская ниша - ошейники для собак - это небольшая специфическая микро-ниша, относящаяся к нише домашних животных в целом.

Возможность войти в «О, черт! «Микро-ниша не появляется каждый день…

Тогда я решил купить сайт.

Плюсы и минусы покупки существующего веб-сайта

Когда вы будете готовы нажать на спусковой крючок при входе в новую нишу, вам нужно будет решить, создавать ли сайт с нуля или покупать уже существующий. работает на целевом рынке.

Правильный ответ во многом зависит от того, на каком этапе партнерского пути вы находитесь.

Создание сайта с нуля - бесценный опыт обучения, который требует гораздо меньше авансовых денежных вложений, чем покупка существующего сайта…

Buying an Existing Website

Если вы новичок в партнерском маркетинге, я очень рекомендую начать с нуля. Я подробно описываю весь процесс в The Affiliate Lab.

Но начинать с нуля стоит время…

Я нахожусь в точке моего SEO карьера, когда я не могу позволить себе, чтобы сайт сидел в песочнице.

Мое время дорого, как и время всех других людей, участвующих в Project Cashflow.

Учитывая В данных обстоятельствах покупка существующего сайта была легкой задачей.

Но не волнуйтесь, даже если покупка существующего сайта не является для вас жизнеспособным вариантом, вы все равно возьмете много самородков из этого тематического исследования по пути.

Поиск подходящего сайта для покупки

Теоретически покупка существующего сайта - это короткий путь к успеху. Но это короткий путь, который не бывает легким или дешевым.

Найти подходящую нишу - половина дела…

Даже если вы сосредоточились на своей целевой нише, вы все равно необходимо приобрести подходящий веб-сайт, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Итак, с чего начать?

Торговые площадки и брокеры, такие как Flippa, Empire Flippers и FE International - отличные ресурсы для поиска новой ниши…

sell websites on this platforms.jpg

Но если вы уже выбрали целевую микро-нишу, вы можете состариться и умереть, ожидая подходящего сайт, который появляется на торговой площадке.

Микро-ниши очень специфичны. Например, если вы хотите занять нишу для домашних животных, вы, вероятно, сможете найти сайт на рынке в течение месяца.

Но что, если вы захотите сузить свою нишу до ошейников для собак?

Finding a site in that micro-niche could take forever…

Чтобы сосредоточить внимание на прибыльных партнерских предложениях, которые рекламировал мой партнерский менеджер, мне нужно было найти сайт, работающий в определенной микро-нише. -ниша, связанная с образованием.

Вот стратегия, которую я использовал, чтобы найти сайт микро-ниши для Project Cashflow. Вы можете применить эту технику практически к любой нише.

Расширение охвата веб-сайта

1. Поиск сайтов на страницах 2-4

Здесь не требуются какие-то необычные инструменты SEO. Я просто составил список веб-сайтов, ранжируемых на страницах 2, 3 и 4 поисковой выдачи Google по основным ключевым словам, которые я ищу…

Вот мои рассуждения: кто-то, занимающий первое место на странице 1, вряд ли захочет продать свой сайт - по крайней мере, не за цену, которую я готов заплатить.

Любой, кто занимает 5-ю страницу или ниже, не имеет особого значения - по крайней мере, не так много, что нравится Google.

Страницы 2–4 находятся в оптимальном положении.

google serp sweet spot

Учитывая, насколько узка эта микро-ниша есть, я могу с уверенностью предположить, что эти сайты не зарабатывают много денег.

Но с точки зрения Google, они уже делают много правильных, чтобы занять такое же высокое место, но все еще есть есть место для улучшений.

Благодаря знаниям и опыту моей команды, приобретение сайта, расположенного на страницах 2–4 по нашим целевым ключевым словам, должно дать нам возможность быстро добиться успеха.

2. Отфильтровать нерелевантные веб-сайты

Мы составили таблицу веб-сайтов, ранжированных на страницах 2-4 по четырем основным ключевым словам, в результате чего у нас осталось около 100 веб-сайтов.

Отсюда, Было легко сократить результаты примерно на две трети.

Критерии, которые мы использовали для быстрого исключения претендентов, включали:
  • Сайты моложе 18 месяцев и, следовательно, вероятно, все еще будут Песочница Google
  • Неаффилированные сайты, такие как консультанты, электронная коммерция и местные SEO-сайты
  • Слишком большие или слишком общие - недостаточно сосредоточены на нашей целевой микро-нише

Сокращение списка из более чем 100 оставило нам 30 сайтов, которые потенциально соответствуют требованиям для Project Cashflow.

3. Обратитесь с предложением о покупке

Прежде чем тратить драгоценное время на более глубокое изучение сайтов, занимающих позиции 2-4 в результатах поиска по нашим целевым ключевым словам, я попросил мою команду использовать hunter.io, чтобы найти адреса электронной почты владельцев сайтов.

hunter io homepage

Затем я составил серия быстрых писем. Подача не могла быть более точной. Я прямо сказал потенциальным клиентам, что заинтересован в покупке их сайта за предоплату.

Вот точные шаблоны писем, которые я использовал…

Cold Email Pitch

Тема: Заинтересованы в покупке [URL]…

Привет, [имя],

Мэтт Диггити здесь, генеральный директор и основатель Diggity Marketing и аффилированного SEO-агентства Leadspring.

I’ll get straight to the point, I’m interested in buying [URL] from you at a generous market price.  All cash, upfront.

Вы заинтересованы в продаже?

Если да, просто ответьте на это письмо, и мы назначим время для разговора.

Kind regards,

Мэтт Диггити

 

Автоматически Последующий ответ №1

Тема: re: Заинтересованы в покупке [URL]…

Привет, [Имя]

Это Мэтт. Недавно я написал вам по электронной почте о возможной покупке [URL]. Вы его получили?

Дайте мне знать, если вы заинтересованы в продаже его по хорошей рыночной цене. Все наличные, аванс.

Рад назначить звонок, чтобы поговорить об этом дальше…

Спасибо!

Мэтт Диггити

Автоматически Последующий ответ № 2

Тема: re: Заинтересованы в покупке [URL]… 

Привет, [Имя]

Хотите знать, если вы смогли прочитать мои предыдущие электронные письма?

Дайте мне знать, что вы думаете.

С уважением,

Мэтт Диггити

Кроме того чтобы использовать hunter.io для поиска адресов электронной почты владельцев сайтов, мы также использовали его для персонализированной рассылки по электронной почте и автоматического отслеживания.

Из 30 отправленных мной предложений я получил только два благоприятных ответы…

Обращение к владельцам сайтов сначала помогло мне сузить круг из 30 потенциальных целей до двух…

Работа с владельцами спасла мою команду от тратить часы на аудит десятков веб-сайтов, которые имели Во-первых, нет интереса к продаже.

4. Оцените потенциальных продавцов

Итак, у меня на кону два потенциальных продавца. Пришло время глубоко погрузиться в то, что движет их выгодным рейтингом.

Самое главное, я ищу быстрые победы и оцениваю такие важные факторы, как:
  • Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)
  • Профиль обратной ссылки
  • SEO на сайте

Из двух сайтов, потенциально заинтересованных в продаже, один выглядел многообещающим…

На сайте есть страница это ранжирование по основному целевому ключевому слову, за которым я следую - а они даже не оптимизировали для него.

Это ранжирование чисто случайно.

Keyword Positions

Если мы создадим контент, ориентированный на основное ключевое слово, это будет быстрая победа.

Кроме того, на сайте есть довольно приличные ссылки…

Site Links

Для сайта с авторитетом домена всего 22 он имел приемлемый трафик: ~ 4 тыс. Посетителей в месяц по данным Ahrefs. - в первую очередь иду на страницы с деньгами.

Теперь у меня есть один сайт в прицеле, и переговоры начинаются.

Базовая оценка партнерского сайта

Ценить Интернет-бизнес - это само по себе искусство.

Определение оптимальной цены продажи веб-сайта - важный компонент услуги, предлагаемой как покупателям, так и продавцам такими брокерами, как Empire Flippers и FE International.

The bigger the site, the more complicated and crucial the accuracy of the valuation.

website valuation formula

Маловероятно, что вы будете в партнерской SEO-игре задолго до того, как вам понадобится примерно знать, сколько стоит сайт.

Хотите ли вы перевернуть свой сайт или получить старт в новой нише, купив существующий сайт, базовые знания об оценке веб-сайтов являются бесценным инструментом.

Почти все без исключения оценки веб-сайтов основаны на кратном чистом доходе ( прибыль).

Вы определяете ежемесячную прибыль веб-сайта, а затем умножаете эту сумму на фиксированное количество месяцев.

Хорошее практическое правило для партнерских SEO / веб-сайтов, основанных на содержании, - это множитель ежемесячной прибыли от 2 5x - 40x.

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, первым шагом к оценке является определение ежемесячной прибыли.

Чистая прибыль является основой любой точной оценки - она ​​поддается проверке и конкретна.

В зависимости от сложности бизнеса определение ежемесячной прибыли может быть непростым делом, но это важная отправная точка для переговоров.

На крупных установленных сайтах могут быть доступны последние данные, потому что они уже готовят прибыль и Отчет о прибылях и убытках (P&L) для целей налогообложения и отчетности.

Profit and loss statement

Небольшие партнерские сайты, управляемые собственниками, обычно не У меня есть отчеты о прибылях и убытках - этот не стал исключением. Владелец был вынужден отступить и создать P&L задним числом. Этот надзор за ведением учета не сильно повлиял на окончательную цену продажи, но он действительно замедлил процесс покупки.

После определения чистой прибыли можно провести огромное количество исследований. прибыль, кратная прибыли онлайн-бизнеса, в зависимости от вашей мотивации как потенциального покупателя.

К ключевым факторам оценки обычно относятся:
  • Уровень участия собственника (особенно если вы ищете пассивного доход)
  • Имеется ли тенденция к росту доходов и трафика?
  • Слишком ли доход зависит от одной или двух страниц?

В случае Project Cashflow я не был я слишком озабочен вышеперечисленными факторами…

Важнее всего было то, что сайт уже ранжировался по ключевым словам, на которые я хотел ориентироваться в этой образовательной микро-нише.

Согласование цены

Thanks to my affiliate manager, I already knew that successful sites in the niche had gross revenue approaching mid-5 figures a month.

И мои исследования уже дали dy показал, что сайт уже ранжируется по ценным ключевым словам в своей нише…

Для должной осмотрительности , Я попросил продавца задним числом создать отчеты о прибылях и убытках, показывающие ежемесячный валовой доход, расходы и прибыль.

При попытке приобрести сайт через аутрич не ожидайте результатов в одночасье.

После все, сайта еще нет на рынке, и владелец, возможно, не пытается активно продавать.

buying website deals and negotiation

For Project Cashflow, agreeing to the sale price and finalizing the purchase ultimately took 2.5 months.

Продавец искал завышенную цену, потому что он вложил тонну денег в маркетинг сайта с помощью SEO-агентство - 2 тысячи долларов в месяц, что оказало минимальное влияние.

Несмотря на эти безвозвратные расходы, сайт просто не стоил того, что он думал. Так что потребовалось время, чтобы прийти к взаимоприемлемой цене.

В конечном итоге мы договорились о множителе 30,9x:

Средняя ежемесячная прибыль (последние 6 месяцев): $ 1 003,01

Negotiated Multiple: 30.9x

Закупочная цена: 31 тыс. Долларов

Я не очень торгуюсь - я не только за выгодной сделкой, но и за хочу, чтобы продавец получил справедливую цену.

Слишком рано говорить, но я считаю сделку беспроигрышной.

win win situation meme

Продавец ушел с 31 тысячей долларов в кармане, и ему больше не нужно трудиться и вкладывать деньги в сайт, который обеспечивает только дополнительный доход.

Для меня, Я получаю Project Cashflow - сайт, который уже ранжируется по ключевым словам в нише, связанной с партнерскими продуктами, которые я хочу продавать.

Теперь мы действительно готовы к работе.

Что такое следующий для Project Cashflow?

Когда я писал это, мне вручили ключи от сайта меньше месяца назад.

Кроме покупки сайта, нет никаких выигрышей (или потери) написать hom е почти еще.

Я собираюсь закончить это сейчас, попробовав, что будет в следующем месяце:

  • Первые шаги: От скорость сайта до CRO, что в первую очередь нужно оптимизировать при переходе на сайт? Почти все это относится и к новым сайтам.
  • Добро пожаловать на борт: Расширение портфолио LeadSpring означает расширение нашей команды. Вы получите инсайдерский взгляд на наш процесс найма - это сложнее всего сделать правильно при масштабировании вашего бизнеса. Что делает кандидата нам подходящим? Возможно, это не то, что вы думаете…
  • От исходного состояния к конечному результату: Имеет ли проведенная нами оптимизация какое-либо положительное или отрицательное влияние? По выручке? На пробке? Доля голоса? Множество рейтинговых агентств, которых можно с нетерпением ждать…

Моя цель - как можно быстрее довести ежемесячную валовую прибыль проекта до пятизначного числа…

Если вы присоединитесь ко мне в этом путешествии, вы получите инсайдерский взгляд на наши внутренние и внешние стратегии, наши недостатки (и то, как мы с ними справляемся), и наши победы (и как мы этого достигли).

Stick around. This is gonna get good…

Есть вопросы или комментарии?

Присоединяйтесь к обсуждению здесь, на Facebook.

Хотите ранжироваться проще, выше и быстрее?

Зарегистрируйтесь и присоединитесь к 30 000+ другим подписчикам и получайте результаты SEO-тестирования прямо на ваш почтовый ящик.

moz sidebar

«Один из самых эффективных специалистов по поисковой оптимизации, которых я когда-либо встречал»- Cyrus Sheppard

Как видно ...

Search Engine Journal
New York Post
ahrefs brand