SEO на месте

Я уверен, что вы слышали это тысячу раз ...

Если вы хотите занять место в Google, просто напишите лучший контент, когда-либо написанный по этой теме, и Google волшебным образом наградит вас рейтингом №1.

Мне очень жаль, но это не так ... как любой черный SEO с радостью вам скажет.

Я лично не ношу какой-либо конкретной шляпы (я ношу их все), но я согласен с пункт выше.

Будучи ориентированным на результат SEO, я не верю, что алгоритм может переварить контент, как технически, так и эмоционально, чтобы придумать «ранговое» или «танковое» решение без помощь других сигналов ранжирования.

Благодаря обещаниям искусственного интеллекта, это происходит, но определенно не здесь.

good vs bad content “ Качественный контент »составляет не a прямой фактор ранжирования.

Having said that, content is indeed an косвенным фактором ранжирования. Google смотрит на пользовательские показатели, такие как время пребывания на сайте, чтобы определить, насколько людям нравится контент, который оценивает Google. Если контент хороший, люди остаются на сайте, и рейтинг продолжается.

Как SEO, мы уделяем так много внимания тестированию наших стратегий связывания, но почему мы не тестируем наш фактический контент? || 67

Also, at the end of the day, whether you’re a client SEO or an affiliate, the ultimate goal is to convert the visitor.  Content plays a HUGE role in that as well.

Вы скоро узнаете обо всем этом.

Это статья об оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Однако я не собираюсь сосредотачиваться на типичных A / B-тестах с призывом к действию (CTA). Мы собираемся протестировать реальный контент.

К концу этой статьи вы узнаете, как использовать свою копию, чтобы:

  • Привлечь новых посетителей, чтобы они остались свою страницу и прочтите
  • Держите их на своей странице, пока они не увидят ваш призыв к действию
  • Превратите их в покупателей

Почему вам нужно начать Содержание Серьезно

Я нанимаю только лучших писателей. Каждая страница контента на моих партнерских сайтах стоит минимум 200 долларов. На некоторых сайтах содержание само по себе обходится более чем в 10 000 долларов.

Вот почему я так серьезно отношусь к содержанию…

Причина № 1: заставить людей читать вашу статью в первое место

bounce rate

Источник: mavenec.com

Позвольте мне рассказать вам историю о среднем веб-пользователе по имени Джефф.

Джефф - ассистент стоматолога. Он работает 40 часов в неделю в своем офисе, а по выходным любит ловить рыбу.

Однажды Джефф приходит с работы домой, садится с семьей на ужин, а затем решает просмотреть Интернет в поисках покупки. новая удочка. Он ищет «лучшая удочка» и заходит на ваш партнерский сайт.

В этот момент часы начинают тикать: у вас меньше 1 секунды, чтобы убедить Джеффа, что он в нужном месте.

К счастью, вы прошли испытание. У вас достаточно изображений людей, ловящих рыбу, и огромного H1 с надписью «Лучшие удочки 2017 года: обзор». Вы в чистоте.

Теперь вам нужно убедить его, что эту статью стоит прочитать. Здесь в игру вступает копия.

Если у вас будет скучное вступление, Джефф собирается прыгать и проводить время в другом месте.

Что-то вроде следующего вводного абзаца не очень вдохновляет посвятить 10 минут своей жизни чтению…

Выбор новой удочки - сложный процесс. Мы рассмотрели лучшие полюса, которые появятся на рынке в 2017 году. Мы использовали следующие критерии… бла-бла-бла

Первый абзац - это ваш «крючок». Это ваш шанс заинтересовать читателя остаться и почитать. Не взорвите его.

Обычно я использую три разных подхода (иногда комбинируя их), чтобы люди вроде Джеффа оставались на моих сайтах.

Бомба знаний

knowledge bomb При таком подходе вам нужно научить читателя тому, чего он раньше не знал. Покажите им, что вы являетесь экспертом в этой области, и дайте им понять, что если они прочитают вашу статью, они скоро узнают что-то новое.

In В случае с удочками вы можете начать с такого вступительного абзаца…

По состоянию на декабрь 2020 года на рынке появилось более 55 новых моделей удочек. Многие из этих новых удилищ представляют собой новые технологии, которых раньше не было. Это делает покупку довольно сложной, не имея ресурсов для фактического тестирования…

Видите разницу?

В копии вышеупомянутого абзаца вы показали, что ваше знание рынка соответствует уровню -date и добавив некоторые отраслевые термины, вы показали, что вы рыбак.

The Show

В этом подходе вы хотите развлечь их в первом абзаце копия.

Делайте все, что нужно: пошутите, используйте много сленга и ведите себя глупо.

Идея состоит в том, чтобы донести до читателя, что если он продолжит читать в остальной части этой статьи они будут весело проводить время, занимаясь этим.

Это довольно сложно сделать для рыболовной ниши, но я сделаю все возможное…

Hey boss.  The name’s Karl.  Let set things straight.   Я не большой любитель интернета, но я очень много знаю о рыбалке. В этом году я провел на воде более 200 дней и протестировал более 40 различных удочек. Большинство из них - отстой (как этот pi e ce дерьмо), но некоторые из них действительно соответствуют всем требованиям…

Так что, может быть, это не Луи СК материал для подставки, но идею вы поняли. Статью Карла, вероятно, будет интересно прочитать.

Фактор страха

go ahead and bounce Третий подход, которым я придерживаюсь, часто самый эффективно - использовать страх, чтобы заставить читателя почувствовать, что если он не прочитает мою статью, произойдет что-то плохое.

Ужасные вещи, такие как …

  1. Их украдут
  2. Они купят не тот товар
  3. Они пострадают

Если вы когда-нибудь читали заголовок вроде «НЕ покупайте Garcinia Cambogia, прежде чем ПРОЧИТАЙТЕ ЭТО ОБЗОР !!» тогда вы знаете, о чем я говорю.

Давайте попробуем с рыболовной нишей:

Добро пожаловать в Fishermen First's 2017 Fishing Pole Review

В прошлом году я провел 600 долларов на новую опору из карбона и графита. Он был жестким до такой степени, что фактически сломался пополам во время первого захода в море.

В тот момент я решил, что информации о правильных полюсах недостаточно, поэтому я решил обсудить этот вопрос со своим собственными руками, и я создал этот обзорный сайт…

Игра в угоду чьим-то желаниям, чтобы избежать ограбления, является ОГРОМНЫМ эмоциональным мотиватором.

 

Подробнее об этом позже…

Тестирование этих подходов

Ключевым моментом в этих различных подходах является то, что никогда не существует универсального решения для выбора того, какой из них лучше всего подойдет для вашего сайта .

В зависимости от ниши, один подход может быть лучше другого.

Вот почему для сплит-теста AB чрезвычайно важно найти лучший подход дляyour.

Для следующего эксперимента я использовал Оптимально, чтобы поставить Бомбу знаний, Шоу и Факторы страха друг против друга в одной из моих ниш.

  • Original = The Knowledge Bomb
  • Variat ion # 1 = The Show
  • Вариант # 2 = Fear Factor

Каждый из них доставляется различным читателям 1/3 времени.

Для критерии теста, я смотрю на «Вовлеченность». Событие помолвки происходит, когда кто-то выполняет что-то на моей странице, например щелчок. Это хороший показатель того, что кто-то остался на моей странице из-за моего «крючкового» абзаца.

Introduction Content

Как вы можете видеть здесь, The Show значительно превосходит другие подходы, что приводит к увеличению вовлеченности на 8,0%. над бомбой знаний. Каждый раз, когда на мой сайт заходит новый посетитель, вероятность того, что он останется и прочитает, увеличивается на 8%. Это быстро накапливается, когда у вас тысячи посетителей в день.

Это одновременно и удивительно, и нет; удивительно, потому что Шоу почти никогда не выигрывает, и неудивительно из-за той ниши, в которой я его тестировал (это довольно легкая тема).

Теперь вы можете видеть, насколько важно тестировать свой вступительный контент. Если вы хотите, чтобы люди не подпрыгивали, когда они попадают на ваш сайт, к этому стоит отнестись серьезно.

Теперь, когда у нас есть люди, которые согласны читать вашу страницу, давайте посмотрим, как мы можем использовать контент для сохранения их там.

Причина № 2 - Чтобы люди продолжали читать, пока они не добрались до вашего призыва к действию

Time on site

Время нахождения на сайте (фактические данные)

Ни для кого не секрет: у всех нас есть синдром дефицита внимания в Интернете.

Когда вы в последний раз полностью читать каждое слово в статье?

Надеюсь, вы делаете это прямо сейчас, но я был бы удивлен (и польщен) если бы вы были.

Большинство людей читают первый абзац текста, а затем переходят в режим беглого просмотра, быстро прокручивая глаза вниз по странице, пока не увидят то, что им нравится.

Или они подпрыгивают. когда они видят нехватку вещей, которые им нравятся.

Давайте поработаем над этим…

Устранение стен текста

Как упоминалось выше, людям не нравится читать. Ни у кого нет на это времени.

Когда вы показываете целую стену текста сверху вниз, заполненную браузером, это сильно отвращает ваших посетителей.

Вместо этого разбивайте свой контент на более визуально удобоваримые части контента по пути к вашим CTA.

Вот список техник, которые я обычно использую:

  • Медиа: At any given point in the vertical scroll of your article you should see some kind of image, video or one of the following…
  • Заголовки: Используйте H2, H3, Заголовки H4, чтобы уведомить читателя, просматривающего беглый просмотр, когда появится новый раздел, который может его заинтересовать.
  • Call Outs: Используйте поля для вывода, чтобы выделить важную информацию, которая может им понравиться
  • Formatted Content: Используйте структурированную разметку, такую ​​как таблицы и списки, для представления информации в легко усваиваемой форме. Также хорошо работает для захвата фрагментов функций.

Прокрутите вверх, чтобы увидеть, что я сделал в этой статье.

Short Абзацы

Длинные абзацы выглядят устрашающе. Их сложно читать.

Вы когда-нибудь видели на Facebook того парня, который не использует клавишу «Enter»? Он пишет пост, который вполне может быть лучшим произведением литературы, когда-либо украшавшим Интернет, но вы становитесь свидетелем этого текстового гиганта и говорите себе: «К черту!»

Не будь этим парнем.

Make your paragraphs brief (1-3 sentences long).

 

Бригады ведра

Бригады ведра вставлены в текст, чтобы поощрить читатель должен продолжить чтение статьи.

Они короткие и приятные, и обычно обещают, что больше информации будет раскрыто позже. В других случаях они могут пообещать, что концепция, наконец, начнет складываться.

Прокрутите вверх, чтобы увидеть, где я вставил бригады ведер в эту статью.

[Подсказка: «Вы» мы собираемся узнать об этом все ». «Вот почему…» «Подробнее об этом позже…»]

Эти бригады ведер подсознательно побуждают читателя оставаться рядом и продолжать читать.

Пишите на языке читателя

ivy league guy

Твой словарный запас здесь не годится

Показывать свой словарный запас из Лиги плюща может показаться забавным, но обычно это не продается.

Используя слова, которые обычный человек и потенциальный покупатель могут не понять, вы либо сбиваете их с толку, либо заставляете их чувствовать себя немыми, что приводит (как вы уже догадались) к отскоку.

Говорите просто и ясно. Не хвастайтесь.

Используйте слова, которые понимает ваша аудитория.

Я написал детскую книгу около 10 лет назад и действительно учился тому, как правильно это делать. Знаете ли вы, что у них на самом деле разные стили письма для учеников 2–3 классов, а не для учеников 4–6?

У них совершенно разные словари.

Убедитесь, что вы используете правильный словарный запас для ваша аудитория, кем бы она ни была.

Поймите, где ваши посетители в цикле продаж

Любой серьезный маркетолог или продавец, который хочет по-настоящему понять психологию потенциального клиента, должен понимать одну очень фундаментальную концепцию…

Эта концепция называется «Цикл продаж».

Существуют различные версии цикла продажsale cycle, поэтому в зависимости от того, где вы впервые его изучите, шаги могут получаются разными, но модель, которой я придерживаюсь, проиллюстрирована следующим образом.

sale cycle diagram

  • Latent Pain - У потенциального клиента есть проблема, но она не замечает, что это вообще не проблема. Например, у кого-то может быть лишний вес, но он просто не замечает этого и ему все равно. Чтобы вывести их на следующий этап продажи, вам нужно объяснить человеку, что лишний вес создает проблемы со здоровьем.
  • Признанная боль - Теперь потенциальный клиент признает, что лишний вес - это проблема. Люди находятся в этой фазе, если ищут такие слова, как «как похудеть». Теперь ваша задача - сообщить, что действительно есть решения этой проблемы и что они действительно работают (эта последняя часть очень важна).
  • Активный поиск решения - Потенциальный клиент ищет решения. Он ищет по таким ключевым словам, как «лучшая добавка для похудения». Ваша задача - показать ему, что один из них лучший, например, гарциния камбоджийская, продукт, который я все еще продвигаю.
  • В поисках лучшего решения - Потенциальный клиент ищет больше информация о лучшем продукте и поиск «обзоров гарцинии камбоджийской». Подтвердите ему, что этот товар лучший, и он будет готов его купить. Отзывы хорошо работают на этом этапе.
  • В поисках лучшего места для покупки лучшего решения - Потенциальный клиент хочет получить выгодную сделку с бесплатной доставкой, гарантией возврата денег и т. Д. Дайте ему это, и он…
  • Конвертировать

Прочтите это несколько раз.

Понимание цикла продаж помогло мне в бесконечном количестве деловых ситуаций. - больше, чем я могу сосчитать.

Но как это применимо к написанию SEO-контента и удержанию людей на вашей странице?

Вам нужно сопоставить ваш контент с целью поиска.

 

Вот что происходит, когда вы игнорируете цикл продаж ...

Перемотка назад в цикле продаж

Если кто-то ищет «лучший удочка »и ваши первые 5 абзацев о том, почему хорошая удочка может помочь им лучше ловить рыбу, они будут подпрыгивать.

Эти типы ключевых слов указывают на перспективных готов к покупке. Они искали «лучшую удочку», потому что хотели знать, какая из них самая лучшая, чтобы купить ее. Им не нужно повторять, почему хорошие удочки - это хорошо. Здесь вы их и потеряли.

Преждевременная перемотка вперед в цикле продаж

Напротив, если вы перейдете в цикл продаж, вы потеряете людей, поскольку ну.

Представьте, что кто-то ищет «как похудеть». Они находятся в фазе признанной боли, но вы немедленно предоставили им контент «В поисках лучшего места для покупки лучшего решения» с одноразовым бесплатным пробным предложением по гарцинии камбоджийской.

читатель ушел, ушел, ушел.

Вместо этого соблюдайте цикл продаж.

Проведите покупателя по этапам цикла, один за другим, а затем представьте свое чудо таблетки для похудения, когда они будут готовы.

Не забудьте взглянуть на ключевые слова, которые люди используют, чтобы попасть на вашу страницу и предоставить им соответствующий контент, чтобы они продолжили свой путь.

Последовательность каждого фрагмента контента, один за другим, так, чтобы посетитель естественно и аккуратно проводил цикл продажи.

Это ключ к удержанию людей на странице и ключ к получению их нужно конвертировать.

Причина № 3 - заставить людей конвертировать

Давайте представим, что ваш контент сделал свое дело. Посетитель остался на вашей странице и прочитал ее до тех пор, пока не познакомился с вашими призывами к действию.

Это ключевой момент - конечная цель вашего веб-сайта.

Имеет смысл, что копия этих CTA является лучшей письменной копией на всем вашем веб-сайте.

Давайте воспользуемся другим примером, чтобы проиллюстрировать плохой пример копии конверсии по сравнению с убедительным примером копии конверсии.

В этом примере мы владеем BroomstickBros.com (сайт обзора летающих метел для квиддича)

Читатель попал на вашу страницу, выполнив поиск «лучшая метла для квиддича», начал читать вашу статью и получил вплоть до вашего продукта №1: Nimbus 2000.

Даже магглы знают, что это, безусловно, лучшая метла на рынке, но давайте притворимся, что они этого не делают, и все равно попробуем продвинуть ее. .


# 1 - The Nimbus 2000

nimbus 2000 Nimbus 2000 был на вершине наших списков в течение последних 2 лет. Он отличается высокой максимальной скоростью, отличным управлением и изготовлен с высочайшей точностью. На него также распространяется двухлетняя гарантия. Воспользуйтесь ссылкой ниже, чтобы узнать цену на Amazon.

buy now button


Not bad… but definitely not good.

Вот некоторые из основных требований, которые требуются копии перед преобразованием CTA:

  1. Убедите их, что это действительно продукт №1
  2. Talk about the benefits of the product to the buyer, not its features
  3. Играйте на их желании получить настоящий, аутентичный продукт, а не подделку
  4. Воспользуйтесь их желанием получить лучшую цену (мы уже говорили об этом раньше)
  5. Разбудите все потребности, чтобы получить второе мнение, разместив отзыв

Давайте попробуем еще раз…


#1 – The Nimbus 2000 (Harry Potter’s Choice)

nimbus 2000 Нимбус 2000 был метлой Поттера на протяжении последних 4 сезонов квиддича. С ним, как и с Гарри, вы будете ездить быстрее, чем ваши противники, и вам легко перехитрить их защиту. Обязательно остерегайтесь подделок, которые появляются в последнее время. Ссылка ниже приведет вас к официальному поставщику, у которого лучшая цена на Nimbus 2000 по состоянию на 20 декабря 2020 года.

FB testimonial

buy now button


Как у нас дела?

  1. If the best player uses it, it’s the best product.
  2. Мы не упоминали, насколько быстро летит метла. Мы говорили о том, как быстро ВЫ ПОЙДЕТЕ.
  3. Напугали их, чтобы они не купили поддельный продукт.
  4. Сказал им, где получить лучшую цену
  5. Похлопали по отзыв для хорошей меры

Если бы мы провели раздельное тестирование, я могу гарантировать, что вторая часть копии даст больше конверсий.

Фактически, я уже тестировал это.

На своем нишевом сайте я провел в Optimizely следующий эксперимент:

pre-CTA content

  • Оригинал - Чистое, прямолинейное содержание
  • Вариант 1 - Использование всех вышеперечисленных элементов
  • Вариант 2 - Отсутствие элементов 3-5

Наша метрика, которая мы наблюдаем за количеством кликов по CTA, следующим за копией.

Как вы можете видеть здесь, объединение всех этих элементов копирайтинга дает гораздо более высокий коэффициент конверсии. И в этом случае, предметы № 3 - № 5, кажется, несут большую часть веса.

Цифры выглядят хорошо и все такое, но позвольте мне перевести это в доллары для вас.

Если этот призыв к действию генерировал 1000 долларов в месяц, после переключения на вариант № 1 он теперь генерирует 1429 долларов в месяц.

Если вы участвуете в игре с лидгеном, конверсия достигается через контактную форму. Для этого я рекомендую Бесплатный конструктор контактных форм HubSpot или некоторые другие инструменты, чтобы сделать это.

Я надеюсь, что вы начинаете понимать ценность копирайтинга, когда дело касается как CRO, так и конверсии. Это так же важно, как и ваша стратегия SEO. Вот хорошее руководство по основам.

Давайте теперь посмотрим, как вы можете улучшить свои навыки.

Как повысить уровень вашей копии игры

Начать читать больше книг

Вот список книг, которые я рекомендую прочитать, которые оказали огромное влияние на мою жизнь в плане копирования.

Продажа решений Майклом Босвортомsolution selling - Эта книга лучше всего описывает цикл продаж, о котором вы читали выше. Цикл продаж играет важную роль в том, как вы распределяете поток своего контента. Вам нужно убедиться, что вы даете людям то, что они пришли прочитать, и вы должны продвигать их к следующему этапу цикла продажи, по одному уровню за раз. Вся эта книга об этом.

Convert! Автор Бен Хант - Эта книга устарела. Он поддерживает старую идею о том, что мы должны делать одну страницу для каждого этапа цикла продажи. Это могло бы отлично сработать в 2010 году, но теперь Google любит длинные страницы, охватывающие всю тему. Тем не менее, знания в этой книге глубокие. Вам просто нужно применить его к современному длинному контенту.

Справочник онлайн-копирайтераonline copywriters handbook Роберт Блай - Большинство величайших книг по копирайтингу написаны для дни до интернета. Эта книга адаптирована для цифровой области и, я могу добавить, неплохая. Даже охватывает различия в копирайтинге между домашними страницами веб-сайтов и целевыми страницами, SEM и электронной почтой маркетинг, а также.

Read More Articles on Copywriting

Недавно я наткнулся на следующие две статьи, которые были превосходными, особенно когда дело доходит до удержания людей на странице.

Прочтите копии других людей

хороший экземпляр, вы его узнаете.

Вы втянуты в статью. Вы чувствуете, что автор определенно знает, о чем он говорит. Вы быстро читаете статью, и никогда не возникает ощущения, что до конца не трудно. На самом деле, похоже, что он был написан для вас и даже использует ваши собственные слова.

Это хорошая копия.

К сожалению, вы не так часто найдете его в SEO Мир. Партнерские, ведущие и клиентские сайты редко имеют чрезвычайно привлекательный контент, если вам не повезет.

Посмотрите на крупных маркетологов и проверьте, что они пишут. Вокруг нас есть бесплатные уроки.

Сделайте это на аутсорсинге

Для некоторых людей письмо просто не у них в крови.

А если это не так. носитель английского языка, задача писать на языке, который не является вашим основным, является непростой задачей.

В таких случаях я рекомендую использовать аутсорсинг.

Я передаю свой контент на аутсорсинг хорошо. Хотя у меня могут быть приличные навыки в написании текстов, которые нравятся поисковым системам и посетителям, я определенно не лучше экспертов, которые делают это на постоянной основе.

Кому я обычно передаю аутсорсинг?

SEO Butler

pbn butler logo SEO Butler Джонатана Кикбуша имеет премиальную информационную службу. Не следует ошибаться с их предложением контента PBN.

Команда разработчиков премиального контента SEO Butler базируется в США и состоит из всех выпускников колледжей. Когда они впервые настраивали программу, я работал с ними над многими концепциями, которые вы изучили в этой статье, и они фактически реализовали все, что мы обсуждали.

Используйте код купона «DIGGITY10» для 10% скидки

Итак ... действительно ли это работает на практике?

Вот и все.

В начале прошлого месяца (1 августа 2017 г.) я начал работать на партнерском сайте, который я приобрел. Когда я попал в руки, он приносил 2100 долларов в месяц.

Вот как выглядел ежедневный трафик в августе…

daily traffic

Довольно плоско, не так ли?

Но обратите внимание на увеличение ежемесячного дохода от просто полной поддержки CRO контента:

revenue

Не верите? На этом сайте задействовано около 10 различных партнерских сетей, поэтому я просто выложу пару скриншотов панели инструментов:

proof

Нет увеличения трафика, но прибыль в 2,46 раза больше?

Как? CRO по содержанию.

В заключение

Я надеюсь, что эта статья помогла вам увидеть ценность контента как в качестве инструмента SEO, так и с точки зрения конверсии.

В то время как большинство людей сосредоточено на обратных ссылках, мы склонны игнорировать тестирование с высокой рентабельностью инвестиций, которое мы могли бы проводить с фактической копией на наших страницах, которая заставляет людей оставаться на наших сайтах и ​​приносит нам деньги.

Если вы у вас есть какие-либо личные истории о том, как оптимизация контента повлияла на ваш бизнес, прокомментируйте, пожалуйста, ниже.

Чтобы добавить… Я собираюсь взять небольшой перерыв в своем блоге, чтобы я мог сосредоточиться на курсе Я делаю выпуск с некоторыми друзьями, которые слишком долго были в тени.

Я дорожу этим блогом за возможность поделиться своими идеями и результатами тестов с другими, которые достаточно любезны, чтобы выслушать меня. Но есть еще больше информации, которой я всегда хотел поделиться более подробно и интенсивно, для чего блог не подходит.

Чтобы быть в курсе моего следующего важного дела, зарегистрируйтесь ниже.

Я буду держать вас в курсе.